■セミナー開催で安定的利益を獲得する方法
金子はこれまで１００名以上のクライアントさん、
５００名以上のセミナー参加者さんとお話していますが、
多くの方が、
「ブログからセミナーに集客する」ところで
つまづいていらっしゃいます。
セミナーを開催している人が、
多いんですね。
では、
そもそも、どうしてこんなに多くのひとが
「セミナー」に集客したいのでしょうか？
なぜ、「セミナー」を開催するのか？
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実は、この問いに対して、
明確な答えがあるかないかで、
わたしたちのビジネスの規模が
大きく変わってきてしまいます。
例えば、
月の売上２０万円を目指しているひとが
３０００円のセミナーを開催するとします。
そのセミナーに20名集客できたとすると、
売上は、
3,000円×20名＝60,000円
になりますね。
このセミナーを月に３回開催すれば、
180,000円です。
これでだいぶ目標の20万円に近づきます。
ですが、
月に3回のセミナーを開催し、
それぞれ20名集客するとなると、
相当な見込客数が必要となります。
アメブロの読者数なら５００名、
メルマガでも３００名は見込客がいないと、
６０名を集客するのはきびしいでしょう。
また、
１回のセミナーに２０名を集客できるひとも
それほど多くありません。
周りにいる起業家でも、
１割に満たないと思います。
立ち上げ期の起業家であれば、
月に１回セミナーを開催して、
５名集客できる方のほうが少ないくらいです。
となると、
当然ですが、
セミナーだけでは、
売上が安定しませんよね。
その結果、
知り合いに紹介を頼んだり、リアルに見込客に会って
クライアントを獲得して行くことが必要になります。
このように、
セミナーというのは、
それだけで売上を立てることを目的にすると、
月ベースで見て非常に不安定といえます。
■セミナーに来た方に「売る商品」があるか？
では、
セミナーを開催して、
ビジネスを「収益化」することは難しいのか？？
答えは、「NO」です。
セミナー単体で売上を見るのではなく、
セミナーに来てくださった方に、
次に提案する「本命商品」を用意するのです。
例えば、
月額30,000円のコーチングでもいいですし、
コンサルティングでも構いません。
そうすれば、
3,000円のセミナーに10名を集客し、
そのうちの3名に30,000円の本命商品を買っていただければ、
3,000円×10名＝30,000円
30,000円×3名＝90,000円
となり、
売上としては120,000円になります。
セミナーを４回開催すれば、
クライアント数も12名となり、
月に360,000円の売上が安定的に入るようになります。
セミナーを月に１回開催するペースだと、
１回につき３名のクライアントを獲得するとして、４ヶ月。
月に２回ペースで開催すれば、２ヶ月で、
この状態を実現できるんですね。
もちろん、これには、
セミナーに10名集められる集客力が
必要になります。
実際には、このセミナーに10名集客するというところで
つまづいている方が多いのですが、
半年から１年かければ、
ブログからセミナーへの集客の仕組みを作り込むことで、
「セミナーに１０名集客し、
そのうち３名のクライアント契約を獲得する」
ことは十分に実現できるんですね。
また、
ブログからセミナーに１０名集められるくらいに
ブログパワーが上がって来ているのなら、
セミナーを開催しなくても、
ブログから直接、「本命商品」の申込が入ってくるようになっています。
ただ、
ブログから直の申込を待つだけでは、
安定的ではないので、
セミナー開催 ⇒ クライアント獲得
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という打ち手をつくっておきたいわけなんですね。
金子も、
２０１０年の４月から、
この仕組みをつくることができたため、
月の売上が格段に安定し、拡大しました。
当時は、
9,000円のセミナーに２０名から３０名来ていただき、
そのなかで毎回６名から８名ほどの方に、
月額30,000円のコンサルティングをお申し込みいただいていました。
セミナーを１回開催することで、
月の売上を安定的に立てることできていたんですね。
コーチやコンサルタント、士業、セラピストさんなど
個人でビジネスをやっている方は、
この「セミナー集客＆収益化モデル」を確立すると、
安定的に月額５０万以上の売上を獲得する仕組みを
作って行くことができます。
セミナーはそれだけで利益をとろうとしないこと。
セミナーから本命商品を買っていただけるモデルを
構築することで、利益を拡大すること。
ブログやメルマガだけでクライアントが獲得できるようになるまでは、
これがとても重要です。
セミナーは「入口商品」であり、
「本命商品」で収益化する。
こういう視点で、
みなさんのビジネスをとらえてみてくださいね！